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不过，每月付费用户却减少至86.8万人，而这或许与禅游科技力推游戏内广告业务有关。据招股书显示，禅游科技于2018年5月开始出售游戏内广告，2019年上半年广告业务收益约1亿，较2018年同期暴涨约48倍。

禅游科技在流量变现上已经形成了自己的竞争力。

2.家乡互动

今年7月4日，家乡互动在港交所上市，当天开盘价较发行价上涨了63%。这家地方性棋牌厂商在2014年做了一款吉林本地麻将游戏，但到了2016年才算加速——开发了70多款地方性棋牌将业务扩展至全国十余省份。

家乡互动的快速发展主要归功于“房卡模式”，并且至今仍是公司发展主方向。据招股书信息显示，其2017年3月引入“房卡模式”后，实现了注册用户数的激增且突破5000万。而从家乡互动上半年财报来看，目前公司开发及运营482款本地化麻将玩法、38款扑克游戏玩法和5款休闲游戏（捕鱼、消消乐、大菠萝等等）。

从上半年营收上看，房卡模式带来的收入比2018年同期下滑了9.6%。家乡互动在财报中表示，房卡收入下降的原因在于公司通过赠送免费房卡，激励玩家点击广告，以实现开拓广告变现模式。

不过，从棋牌股市看，家乡互动在棋牌圈“新竞股”中最为坚挺。

3.中至科技

不同于家乡互动“广撒网”式的地方棋牌发展模式，中至科技的地域性非常强，主要深耕江西市场。

按照招股书的说法，中至科技“已通过100多种差异化的本地麻将及扑克玩法，覆盖了江西省11个地级市和100个县级行政区中的61个。”其中，《上饶麻将》《南昌满江》《九江麻将》《常熟麻将》《乐平麻将》是旗下最为赚钱的五款产品，均为瞄准江西市场的地方性棋牌。

专注某一特定区域的棋牌市场能否撑起IPO，一直都是关注者对中至科技最大的疑问。就招股书信息来看，目前中至科技的解决方向仍聚焦于游戏产品种类、目标市场的扩展。

二、“老大哥”整体下行，转型拓新困难

将目光转向棋牌游戏市场的“老大哥”们，则会发现大部分日子都不太好过。

曾与中国游戏中心并称“北联众，南中游”的联众游戏，2019年上半年间公司亏损0.83亿元，经营情况着实不妙。据东方财富choice数据显示，联众自2017年一季度起便开始出现亏损，截至2017年度和2018年度，公司已分别亏损0.24亿元和6.23亿元。

博雅互动的2019年上半年则是营收、付费用户数、DAU全面下滑。据财报数据显示，2019上半年博雅互动总营收约为1.6亿元，同比减少约43.55%；Q2的付费玩家数约为40万人，与Q1的48万人同比减少了17.8%；每日活跃用户数从Q1的约260万人减少至240万人，每月活跃用户数从Q1的830万人减少至Q2的740万人。

姚记科技倒是通过收购棋牌公司成蹊科技完成了“翻身”，5月份以6.68亿的价格收购成蹊科技剩余股份使其成为全资子公司，而成蹊旗下运营平台《鱼丸游戏》的业绩增长迅速，带动姚记科技2019年上半年净利润破亿。

三、棋牌游戏市场迎来“换届”，或将出现新机遇

现阶段的棋牌游戏行业，表面上看似各自沉默发展，实际上暗流涌动。回顾头部几家厂商的发展情况，不难看出，新的大型厂商已经站稳脚跟，而多数老牌公司还深陷泥潭。

首先就行业政策而言，联众、博雅互动等“老巨头”受到的影响是相对最大的。比如博雅互动，2018年年报到2019年上半年报都在提到自身受苹果监管、政策风险、市场变迁“三座大山”影响，收入暴跌。虽然现在发力电竞领域和海外市场，但还未能弥补主营业务和产品的损失。

其次，这些老牌厂商大部分都早已上市，因此在转型上也面临着众多压力。参与变革和下注不仅意味着可能面临的潜在风险，还有可能会影响到部分高管的利益，困难重重。因此，老牌厂商更多倾向于收购、投资处于上升空间的公司，从而“迂回转型”，比如姚记科技收购成蹊科技实现营收回暖，边锋网络甚至不惜以25倍溢价入股聚轮网络，以求加码网络直播业务。

但这种“资本打法”，同样考验厂商的市场眼光和魄力。在如今棋牌游戏市场已经趋向成熟、政策走向仍不明朗的情况下，出现新“黑马”的概率已经越来越低了。

不仅如此，发展势头不错的棋牌游戏厂商，也更愿意“自立门户”。比如昊天网络，主力产品《天天爱捕鱼》刚上线就做到了月利润300万以上的成绩，市场潜力明显，因此近期昊天网络的创始人开始从盛天网络手里回购股份，谋求更自主的发展。

老牌厂商谋求转型捉襟见肘，反观家乡互动、中至科技等新崛起的棋牌厂商，虽然不少已经开始IPO之路，但与老牌厂商相比，受到的资本压力还是相对小一些的，因此面对开拓多元化发展和转型都变得更加“自由”。

这些“新崛起者”基本上都是从2016年借由“房卡模式”开始高速发展，并且已经在自己的重点区域市场形成了一定竞争力。

虽然外界不少人认为地方性棋牌的市场空间所剩无多，但实际上这一市场还有很多深挖的空间。比如中至科技虽然是江西省的地方性棋牌游戏巨头，但也仅仅占领了本地25.3%的市场份额，想要吃透、吃下地方市场并不简单。

再者，这些新的大型厂商在面对转型时更具积极性，均在棋牌游戏的基础上进行深化和延展，也都取得了一些成绩。禅游科技、家乡互动等厂商更是瞄准了当下流行的“广告变现”市场，通过“广告+虚拟金币/房卡”的形式开拓新的混合变现模式，这种流量玩法无疑也是符合当下游戏市场发展大趋势的。

结语

“新旧交替”本就是自然规律，但“交替”带来的未知变化更值得关注。通常而言，未知的变局里往往会发展出新的机遇，比如新型的变现模式、流量打法等等。如何快人一步率先抓住机会，就看厂商自身本事了。

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