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看过《流量池》这本书的应该都对“增长黑客”和“流量池思维”记忆深刻，它打开了每个运营人对于流量的关注。

今天我们讲讲流量池思维，是《流量池》这本书的精髓。应该被每个运营人所重视，最好的证明，之前风靡的“小蓝杯”luckincoffee，它的流量获取、转化、裂变，采用的就是《流量池》里的流量池思维。

其中“流量池思维”最核心的思想是一句话，存量找增量，高频带高频，这句话是非常适合运营工作的。所以，我们只要牢牢掌握并理解这句话的含义和核心，每个人都可以打造自己的流量池。

具体怎么做？

我认为，可以从三个方面入手。

一、品牌打造

品牌是最稳定的流量池，这是对品牌作用最准确的描述，那么，品牌是如何成为稳定流量池的？

答案有很多，一般包含三个方面：定位、符号、场景。

对于运营人来说，符号和场景更加适合营销人，而运营人可以尝试的是——定位。

不过，在谈定位之前，需要知道一个词——战略。对于品牌来说就是品牌战略，这是一个企业高层需要确定，对运营人有何意义？

因为它能帮助你找好定位。

在现今时代，有效的品牌战略，其实有三个，而流量池思维里，对于定位，也有三种犀利有效的方法，恰好的是，它们可以一一对应上。

逆向品牌定位

逆向品牌战略，本质是减少服务项目，提高服务质量，就是“做减法”。当时谷歌的搜索页面是简易的，在其他搜索引擎不断增加各种服务的时候，它反其道而行之，以光秃秃的页面扭转竞争格局。

而在这个战略指导下的定位方式，是对立性定位，也就是找到与对手有显著差异的地方，简单来说，即人无我有，人有我优。

有一点很重要：一定用一句话或几个字说清楚定位，简单、好懂。

案例：不是所有牛奶都叫特仑苏，百度更懂中文，瓜子二手车直卖网没中间商赚差价。

2. 敌意品牌定位

敌意品牌战略，本质是不以传统方式营销，甚至是与用户对着干的反营销，其中的一种是强调产品的功能特点和特殊功效。

原则上，产品的功能要非常不错，甚至独一无二，文案上一般用用“为······就用······”的句式，形成场景型口号。当然，最好的办法还是结合产品的功能点进行概念包装，多用动词和描述效果的词语。

案例：甲壳虫的Mini Cooper，困了累了喝红牛，农夫山泉有点甜，充电五分钟通话两小时。

3. 超越行业的定位

这是和前两种思路相反的战略和定位，就是不和对手在同一概念下竞争，而是升级到更高维度，本质是彻底忽视既有的类别定义，把用户从习惯性消费节奏里拉出来。

原则是：要以用户需求导向，创造新的需求、新的品类、新的领域，适合创新型产品。文案上常用“xxx行业开创者、重新定义xxx、xxx革命”等字眼，有吸睛作用。

案例：锐澳的预调酒概念，小米等的互联网电视概念。

以上是比较有效的适合运营人的定位手段，但一定要用户需求为导向，产品质量要过硬，避免太假。

二、裂变

裂变，是目前成本较低的获客方式，而很多人喜欢把它和“增长黑客”、“流量池思维”划等号。这是不对的，裂变只是一种获客手段或模式，不过其对流量池的构建确实起着非常重要的作用。

关于裂变的方法论，我对裂变做较为系统的分类。

1. 按动力分类

让用户参与的最根本的动力是看用户的需求，即

口碑裂变：用户因为需要或影响而体验产品、使用产品，当产品或服务超出预期时，用户会自发推荐，产生口碑。

案列：海底捞的服务、顺丰的快递

社交裂变：用户因好奇心参加有趣、创意十足的活动，当活动满足社交需要时，用户会自发传播，以满足炫耀等心理。

案列：微信的小程序、支付宝锦鲤、QQ坦白说

利益裂变：用户因为一些诱人的利益，比如：红包、优惠等，被迫地或主动地分享，已满足欲望。

案列：拼多多、美团、滴滴的优惠券和红包分享

2. 按模式分类

（1）打卡裂变

玩法是通过对接APP功能系统打卡，给用户显示一张自己的海  报，刺激用户分享，获取流量

案例：摩拜半年骑行卡、QQ打卡签到

（2）分享裂变。

适用于单次体验成本较高的产品，尤其是虚拟产品，最常见的方式就是分享免费听课或有折扣，通过分享来抵消实际价格，同时触达更多潜在用户。

案例：美团的红包、有书的社群裂变，喜马拉雅的分享免费听。

（3）邀请裂变

老拉新是裂变的本质，见效最快的就是给老用户拉新奖励，同时也给新用户奖励，尤其适合app和微信公众号。

案例：神州专车的邀请有礼，瑞幸咖啡的赠一得一。

（4）拼团裂变

这已经是比较基本的玩法，用户发起拼团，利用社交网络让好友和自己以低价购买产品，从而起到裂变效果，基本逻辑是通过分享获得让利。

典型案例：拼多多。

（5）分销裂变

这是目前很火爆的玩法，本质是直销的二级复利，用户只要推荐了好友或者好友的好友购买，推荐者即可获得一定比例的收益佣金。

分销和邀请不太一样，后是付费用户邀请付费用户且均获利，前者只有邀请者获利。

案例：网易刷屏的知识付费课程、新媒之家圈子等社群APP的分销

（6）众筹裂变

众筹也是比较流行的玩法，主要是利用好友间的情绪认同，加上福利的外在形式来实现，这个福利主要是优惠、产品等。

案例：社交电商的砍价活动，各类小程序即火车票等的助力解锁。

3. 按平台分类

APP裂变：一切裂变手段基于APP实现，目的是推动APP的下载量，分享渠道是微信、QQ、微博等平台。

微信裂变：目前多数裂变都在这个平台进行，已经出现较为完善的裂变产业链，工具主要有公众号、微信群、个人号和小程序。

产品裂变：线下裂变的主要形式，很少有人关注，既可以与线上结合，也可以做纯的线下促销，比如：集瓶盖、集瓶身、集纸卡等，而比较有名的案例则是ofo的小黄人车。

三、转化

品牌解决了“用户是谁”的问题，裂变解决了“用户怎么来”的问题，转化则是要解决用户付费的问题。转化的形式其实有很多，我个人分为投放、合作、直播、优惠、续费。

直播、优惠、续费，往往是一些知识类产品的必备要素，而在具体设计上要有一些营销思维。而且， 以上这些都可以在“投放”这里实现，因为投放是一种合作方式，而投放的内容也会涉及到直播、优惠等内容。

投放是比较有效但成本较高的转化方式，对于运营人来说，涉及到的投放要属公众号最有效。

公众号投放有两个部分比较重要，一是软文，二是落地页。

你要突出这六点：

用户思维：软文的撰写及落地页的介绍要符合用户逻辑，让用户知道”是什么、为什么、怎么办“。

卖点：梳理核心卖点、品牌、活动信息，展示在突出位置，画面要简短，话术要直白。

从众心理：善于利用从众心理，使用xxx用户已注册使用、已有xxx用户下单等语句。

核心价值：告诉用户产品能带来什么服务，有什么价值，有怎样的效果，有多大的优惠等信息。

权威证言：展示权威认证和客户证言，降低用户使用的心理门槛，提升信任度。

转化入口：提供用户能留下有效信息的入口，比如二维码，留资不要过多，只要最关键的即可。

总的来说，流量池思维不是什么新式的思维，但它却足够系统且有效，如果能好好掌握，就可以把无论是庞大还是珍贵的流量做成一个可以自生长的池子。

以上就是我对流量池思维的理解，希望这可以对每个想做流量裂变的运营人有用。

我也是裂变学习者，有问题希望可以在下方互相讨论。