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所谓的事件营销，是藉由目前火爆热点来宣传自己的产品或者企业，是现在我们经常用的营销手段，借用热点事件增强软文的营销传播力，这属于借势营销的一种。从当前最热门最容易引起关注的一些热点，找到能够跟我们的品牌或者产品巧妙结合的，就是我们的「东风」。以热点事件切入来做软文，会有哪些好处呢?

1、在一段时间内热点事件都是非常吸引眼球的话题，与这类话题沾边的文章，发布在论坛里容易得到关注。

2、热点事件通常会延伸出一系列搜索词，在该时间段内会有非常大的搜索量，如果以此去刻意的布局关键词，我们发布的软文在SEO效果上也会比较占优势。

听过优衣库三里屯视频事件吗？听过神州黑车事件吗？都没听过，好吧！那你总会在每次奥运会看到许多Nike、Adidas为运动明星做的广告吧？这就是所谓的「事件营销」，事件营销可以说是因特网经典营销手段的方式，为什么呢？怎么样才能够把事件营销做的好呢？

「事件营销」是因特网营销手段的基本是有其道理的，随着因特网的影响力日益庞大，信息量不断增加，这正符合诺贝尔学者Herbert Simon对于经济发展的预言「随着信息的发展，最有价值的不是信息，而是注意力」。所谓的注意力，从心理学来说就是指人们关注一个主题、一个事件、一种行为和多种信息的持久程度，有如下几个特点：

1.  它是不能共享、无法复制的。

2.  它是有限的、稀缺的。

3.  它有从众的特点、受众可以互相交流。

4.  注意力是可以传递的。

由此来看，事件营销（event marketing）在消费者被破碎化的讯息淹没的时代就变得很重要，事件营销是指企业透过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值、社会影响力的人、事、物引起媒体、社会团体与消费者的兴趣与关注，以提高企业及产品的知名度、美誉度、树立良好品牌形象、并最终促成产品及服务的销售目的的手段及方法。

一般来说，事件营销最常见操作在两个面向：名人、新闻事件或两个事件的混合体（如体育赛事与名人）。

一、以名人为主的所策划的事件营销。

例如我上个月分享的神州专车，名人谈黑车的广告事件，事件先是神州专车用名人代言做了一系列攻击性广告影射Uber黑车问题，因为言语上充满阶级的区隔，被网上郷民一片挞伐。Uber 顺势推出一系列广告得到一片叫好声，还有人说了经典名言：「广告做得好，一片卸除潮」。（话说回来这个案例中，据说神州专车因为这个发了1亿5千万的coupon券，预期可以赚回5亿。而真正的大赢家则是柳传志，因为神州是联想集团的投资，而柳传志的女儿、侄女则分别是Uber和滴滴打车的掌门人。）

二、以新闻事件为主体的事件营销。

例如这周在北京三里屯的优衣库视频事件，一对男女在试衣间半裸性爱照片，在短短半天里面达到几亿的转传量，而各各品牌纷纷利用此做起了广告，详见如下，有趣的是淘宝与京东因为没有试衣间，居然也出了广告，粗估优衣库起码省了2千万人民币的广告费，话说十年修得同船渡，百年修得优衣库，就是这个道理，害得我也想去优衣库试衣间看看？（北京还真有人组旅行团，到优衣库试衣间去朝圣。）

三、将名人与事件混合的事件营销。

像是体育赛事与明星组合，刘翔在奥运会上，摔倒的瞬间成了一个经典的营销案例，Nike马上贴上一篇贴文：「谁敢在颠峰从头来过，即使身体伤痛、心有不甘，13亿人民用单脚陪你跳到终点。」Durex则回应「最快的男人并不是最好的，能坚持到底才是真正强大的男人。」

那么如何才能够做好事件营销呢？有四大步骤，简单介绍如下，

1. 分析当下环境

• 分析名人、新闻事件的特性。

• 受众特性与心理 （人性的七情六欲）。

2. 确定传达的目标

• 确定品牌植入的目标。

3. 制造话题的传达方案

• 发想创意的亮点 （必须要达到让消费者想要转发、转传的程度）。

4. 组织话题实施步骤

• 品牌风险控制。

• 创造信息传播的途径。 

• 创造信息的爆点、质疑点与讨论点。

事实上，事件营销可以说是病毒营销的升级版，还记得病毒营销吗？

一两年前，所有做营销的人总是希望agency能够不花钱的提出一些病毒营销手法，让产品特卖，而病毒营销的关键是将产品服务包装成有趣的核心讯息，藉由易感染的群众散布出去，而事件营销的关键则是如何将产品服务、品牌价值与讯息结合在名人、新闻事件中，有效的散播给消费者，这个牵扯到厂商对于产品服务本质价值的创意与针对人群的需求转换，还记得一本书上写道一个以健康为要求的汉堡店，当他把定位与需求改为家庭，而以提供家庭全方位欢聚服务为核心，很容易就可以找到病毒营销突破口，由此结合相关的新闻事件，例如：儿童节最便宜的游乐园其实在这家餐厅、，更可以同时达到病毒营销与事件营销的目的。