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一直感觉在菠菜行业，品牌思维是行业里比较冷门的，很多从业者甚至老板对品牌的认知的很少。

很多人觉得“品牌”是一个不明觉厉的东西，也有很多人觉得品牌是一个没有作用和价值的东西。

作为一个专业的品牌策划，来到菲律宾以后我有种莫名的孤独感，确实，这就是这个行业的现状，大家对品牌没有太多的概念，觉得它是玄幻不切实际，毫无用处的东西。也希望更多的公司可以像我们一样更注重品牌建设，以品牌思维去运营平台。

感慨的话，就到此为止，今天和大家分享一个关于品牌第一性理论。希望大家可以借助这个理论，找老板拿到更多的推广费用（坏笑~）

“不被看见，你就等于不存在”

如果传播、品牌、广告有“第一性原理”，那就该是被看见，如果有“第二性原理”，那就是重复。

传播是展示资源的抢占 

从生活的一个细节来说，

“在我的桌面边角上时常会放一些冲饮产品（主要是速溶咖啡），但每隔一段时间桌面就会变得杂乱，于是我决定在收整桌面的时候，把速溶咖啡收纳到了更方便的手边抽屉中，更方便取用”

但事实证明，自从在桌面上看不到那些速溶咖啡后，我喝速溶咖啡的次数明显下降。

这不是个孤例，类似的事情在我的生活中反复出现。其实，从产品的便利性来看，手边抽屉比桌面角落更方便触达，但产品不在桌面上不断提示你消费，你就常常容易忽略它。

有些人的桌面看上去非常杂乱，却能快速找到自己需要的文件，一但有人帮他收纳整理后，反而找不到东西了。这除了个人习惯外，就是产品展示的原因。

再举一个例子。

原来我再国内公司的时候，我就没有下午茶的习惯，自从每日优鲜的无人货架放到公司后，同事下午茶的频率明显增加。那几个无人货架仿佛一直在对着所有人说“工作太辛苦了，来吃点东西放松下吧”

除此之外，超市上的货架更是如此，在那个用户选购的特定场景下，产品要不就抢占大面积的展示资源，要不就靠包装吸引用户眼球。这也是为什么现在许多产品的包装都会采用明亮的纯色、大字文案的原因，因为这类包装能够更快地吸引注意力。

不仅是产品展示，在品牌推广上也是如此。营销传播的大趋势是，KOL的议价能力越来越高，品牌官方个人微信号的价值越来越大，因为这些KOL们掌握的就是展示资源。展示资源的精准和稀缺，让他们成为品牌主的重点传播渠道。

无论是品牌营销还是产品推广，对展示资源的抢占是最重要的一点，展示资源就决定了你是否被看见。

转化是不断触达用户 

除了被看见，另外一个重要的点是，不断被看见，也就是重复。

营销领域曾有个经典的问题

“为什么那些知名的品牌还要不断做广告？”

在回答这个问题之前，你先想想这个与你更近的问题：“你还记得2200万拍卖papi酱第一支广告的广告主是谁吗？” 

思考几秒钟，你很可能已经忘了，那个广告主叫做“丽人丽妆”，看到答案后是不是恍然大悟？这个新闻在当时非常轰动，如果你稍微关注一下，没有理由不知道这个广告主的名字。

但时间过去两年了，丽人丽妆这个名字极少再次出现在你的朋友圈中，即使这个品牌已经一举获得全网的知名度，没有重复展示，它依然摆脱不了被遗忘的命运。

奥美创始人奥格威曾在火车旅行中，问过箭牌口香糖董事长里格利类似的问题，为什么市场上占有率已经那么大了，还要继续为他们的口香糖做广告。“你知道这辆火车开得多快吗？”里格力反问奥格威。“估计每小时一百四五十公里吧。”奥格威回答。“那如果我们松开引擎呢？”

这段经典对话揭示了，品牌增长的引擎，就是不断重复出现在用户面前，无论是广告投放，还是裂变分享，还是产品就占据了用户场景的视觉空间。

1901年，生理学家、心理学家巴普洛夫根据对狗的消化道实验结果的整理，提出了条件反射理论。有人把品牌传播的过程比喻成“洗脑”的过程，话糙理不糙，在品牌宣传的轮番攻势下，我们都是“巴普洛夫之狗”。

重复出现的事物，会让人有亲切感，出现次数多了，人们自然而然就会对它产生某种好感。事实上不仅是人物、图片如此，音乐等艺术形式也是如此，让我们不禁摇摆的音乐节奏，其实就是强弱鼓点有规律的重复。

心理学家扎荣茨曾提出一个曝光效应，也叫多看效应。他发现一个人只要不断出现在自己眼前，自己就会有越大概率喜欢上这个人。这个理论后来成为广告营销的重要理论基础。

当然，曝光效应有两个前提。

首先，你需要给人良好或者中性的第一印象，否则用户会随着曝光增加而更加厌恶；

其次，过度的曝光会引起厌烦。

因此，无论是在品牌营销上，还是在用户运营上，不断创造用户触点是增加品牌好感度、增强销售转化的重要手段。为什么用户促活那么重要？因为每一次促活行为都是一个用户触点，更有机会让用户实现转化。

菠菜也一样，对于品牌推广来说，第一考虑的并不是转化率和收益，而是不断的曝光和展示，不断的给用户洗脑，给用户打上你的品牌烙印，就像“彩立方”的做法一样，随时随地就是要你看到。

品牌推广并不是一次性的，而是长期的不断曝光，不断强化品牌在用户新增的烙印。品牌效应虽然不能在短期达到效果，但是它却可以在积累一定量后达到质变，让一个平台获得长久收益。

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