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近年来,游戏被越来越多地提及,似乎随着电竞的崛起,游戏被更多的人群所接受和认可,也导致愈来愈多的人涌入游戏圈。发展至今,游戏所能够带来的庞大流量让人眼红,不少品牌主开始尝试与各大游戏进行合作。

从魔兽、王者荣耀合作麦当劳,农夫山泉与阴阳师合作推出水果味式神饮料,到雪碧与英雄联盟联手推出十亿英雄罐,任天堂&优衣库合作款遭粉丝疯抢,如今更有江小白合作腾讯棋牌展示自己的IP形象。

在“麻将来了”手游中,玩家可以看到江小白形象的角色,同时双方合作推出了一款名为“梦幻金花”的小游戏供玩家在酒桌上娱乐使用。

不仅如此,江小白还推出了合作款的表达瓶系列,Q萌的人物形象和趣味的语言收获了众多玩家的喜爱。

这次合作不仅引爆了游戏圈,也将人们的疑问再次展现出来,品牌该如何有效地合作游戏圈呢?

流量固然重要,调性却要合适

说到游戏,我们不可忽视的是背后那一群庞大又狂热的游戏玩家,而这样一群游戏玩家带给了游戏产业巨大的经济收益和流量,相信任何品牌主看到后都不免心动。

在当下,游戏带来的流量更加聚集也更加忠实,例如拳头官方公布的英雄联盟日活跃人数便已过亿;手游王者荣耀日活跃玩家达到5000万;一场赛事的直播视频观众量便是千万级……

而这些,对于品牌来说是极好的曝光机会。

但是,品牌合作并不能代表你可以为所欲为。

英雄联盟官方赛事合作战马,让战马之名响彻每一个召唤师的心中,但是如果换成酒水真的可以吗?且不说电竞成为体育赛事,单单酒水能够影响选手的操作便可以拒之门外。

所以对于江小白来说,甚至对于很多品牌来说,也要在众多流量游戏中寻找相同调性的合作伙伴。

作为从餐饮起家的江小白来说,寻常热门的网游很难成为其考虑的对象,而手游的便捷性却为江小白开辟了一条新的道路。

要知道不少朋友都有过在餐厅等位的经历,特别是一些热门餐厅,排号能排到几百号开外,那真是“用生命在排队”。

在平均专注力只有8秒的现代人身上,再浓烈的食欲都能在5分钟的等待中被消耗殆尽。

江小白此次与腾讯棋牌合作,将瓶身直接作为游戏入口。扫描瓶身二维码就能玩,让《麻将来了》进入餐前游戏行列,也让江小白走进了餐前场景,同时还解决了消费者在餐馆等待时间漫长的问题。

可以说,千千万的消费者,正是江小白与腾讯棋牌合作背后的直接受益者。

这样深度参与了就餐过程,为消费者解决实际问题,才是江小白在餐饮业中备受欢迎的真正原因。

Q版形象打造品牌IP,拉近消费者距离

“会玩”一直是江小白的标签。作为中国酒年轻化、时尚化的代表,江小白在这次合作中充分发挥它的优势,再次利用创意瓶身文案将《麻将来了》亲民、接地气的特色展现得淋漓尽致。

六套麻将主题的江小白虽风格各异,但趣味可爱的画风与或诙谐或暖心的文案搭配在一起,即便是不了解麻将的朋友也会因其辨识度的包装留下深刻的印象,这无疑加深了大众对于江小白以及《麻将来了》的品牌感知度。

这次合作可以说是达到双赢的局面,而对于江小白来说,这次合作更是对IP化战略的拓展和延伸。

其实IP化在近年来对于每一个品牌来说都不陌生,而江小白也趁着IP化的浪潮挤上了这艘大船。从这次游戏合作中我们也可以发现,对于IP化这条道路,江小白做足了功课和准备。

从2017年11月《我是江小白》动漫的登场开始,江小白就打出和其他品牌不一样的牌,而这次又将IP从动漫迁移到了游戏,拓宽了IP化的影响渠道。相比于单一的品牌标识,IP化的动漫形象更能够拉近品牌与消费者的距离,将品牌塑造成一个活生生的“人”,而非一个冷冰冰的“品牌”。

就如同迪士尼的米老鼠一样,当它出现在任何地方,每个人都能第一时间想起迪士尼,从而明白这是迪士尼的产品。而这就是IP化最终所要达成的效果。

江小白已经朝着这个方向前进。

同样这样做的还有京东,不仅打造出了动漫《Joy与鹭》,还在旗下各大活动中突出品牌IP,用品牌IP融化掉品牌与消费者之间的隔阂。

先和消费者玩到开心,再来聊消费者的忠诚度

爱奇艺首席营销官王湘君曾表示,“系统成功的 IP 价值观输出,将获得个体强烈好感与追随,继而形成群体价值观。这种群体价值观便是引爆文化现象的核心能量。”

江小白一直在秉持着一个理念,那就是愉悦至上,这也是江小白所要输出的IP价值观。

和消费者玩开心了,才是品牌真正走入消费者的心里,而不是成为一个图案般的机械记忆。

就好像是成为朋友还是匆匆一面的过客一样的道理,江小白不满足于一面之交的交情,而是想和消费者成为长久的朋友。

在《麻将来了》中江小白可打出了这样一手出彩却不出格的好牌,先玩开心了,忠诚度这个事情最终还是会有的。

传统的游戏合作往往是优先品牌信息的露出,而江小白并没有选择这种粗暴的信息露出,反而在《麻将来了》游戏中显得异常低调,这与人们的固有认知相背离:受众发现不了,那合作还有什么意义?

这正是江小白的高明之处,在《麻将来了》游戏中,只有知道江小白的受众才会发现江小白的身影——他正坐在你对面和你一起打麻将呢!对于不熟悉江小白的受众,那么他就是一个普通的游戏人物形象,对当下的游戏体验也不会带来坏的影响。可以说,这是“润物细无声”合作方式的一次出彩示范,即在不打扰受众游戏体验过程中完成自身品牌的曝光。

除此之外,江小白为了和消费者玩得开心,还为消费者打造了一款名为“梦幻金花”的小游戏,不仅解决排队等待时的空乏,更力图在餐桌上和大家玩起来。

这款小游戏基于传统纸牌游戏“炸金花”的游戏规则,融入真心话大冒险和新的玩法,增强了参与玩家的互动性和思考,让消费者可以在游戏中体验欢乐的时光。

和江小白其他活动一样,先和消费者玩起来,至于你是否消费我的产品,是否会成为我的粉丝这些都是之后的事情,至少你享受这段玩的时光。

这段时光,就是消费者和江小白之前所产生的感情锁链。

而这段感情锁链所能够产生的效益,就是消费者的忠诚度。

江小白这次牵手腾讯棋牌可以说是打得每个品牌一个措手不及,也让更多品牌开始重新审视游戏圈这个曾被品牌忽视的地方。

电竞如日中天的发展趋势势必会让游戏圈成为流量的集聚地,如何在这里打开一个缺口,让如洪水般的流量准确流入自家口袋里,是每个品牌需要思考的地方。

如今,江小白合作腾讯棋牌已然拉开了合作游戏的序幕,相信在日后势必会有更多的游戏合作出现,是否会有更新颖的合作形式出现,我们还需慢慢等待。