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最近和朋友聊天过程中，发现很多高频率的提问，相信很多做信息流推广的朋友都碰到这类问题，我整理一下解决思路，给大家发到这里。

问1：新上线的信息流素材进行AB测试，需要注意些什么呢？是不是准备几套素材对比投放就可以啦~

答：新制作好的一套创意需要测试投放，比如花500个点击的效果，快速地与历史的转化数据进行对比，这个时候测试的主要目的是为了验证这套素材是否可行，是否存在转化逻辑上的错误，不要一开始就抠细节。

还是有很多人花3-4天制作一个完美的素材，字体或者按钮上花了很多功夫，然而上线了点击与转化很糟糕，最后功亏一篑。正确的顺序应该是先搭建广告逻辑框架，测试可行后再优化。清晰的思维逻辑及正确的优化思路是保证精准高效的充分条件。

问2：以前我的在某头条的信息流就跑的很好，流量不错，转化也可以。可是最近一个月了，类似的素材，只有量，没有转化。请问是什么原因呢？我做的是微信加粉，着陆页是软文。

答：

1）时间周期的问题，广告也是周期性，时间长了，也不太感兴趣了，需要重新想素材创意了；

2）量若是点击量的话，再加上点击率还不错的话，那就是着陆页需要换个了；

3）定向的问题，相似的素材，一样的定向，展现的也就是同样的人群，应该也就没有了进线量。（我经常刷头条，推送给我的广告，都是类似的相似的）；

4）定向的人群对你的素材（创意）感兴趣，但是着陆页并没有吸引他。

问3：几千点击，没有转化，怎么办？

答：最多500点击没有转化即可证明该创意无效，建议关闭。创意撰写时需要明确产品优势+用户需求，投放测试时，无效创意及时关闭，有效创意保留，并分析有效创意特点，进行新建创意补充账户创意量。

问4：关于信息流的出价到底怎么出呢？能否给点建议？

答：

历史投放过的话，可以参考历史有效出价。

如果没有，需要分情况，主要考虑因素是展现覆盖范围，如果是大范围推广，如全国宽定向投放，建议从最低出价开始，逐步小单位提价观察展点消，展现达到量级后稳定下来即可；如果是小范围投放，如只投放某个地级市，可以参考建议出价，选取建议出价中间值或者略高于中间值，有利于提升曝光竞争力

问5：信息流上了十几套素材，可还是跑不出量是咋回事？

答：没爆光检查每条创意分配的预算是否充足、广告定向是否偏窄、出价；

如果定向确实挺宽、预算足、出价也不算低，两个方法：

1）提升预算试试，观察展现和消耗；

2）直接提高出价。

还有就是问下渠道/代理商，这两天大盘情况怎么样？是不是大盘流量降低了。