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Facebook预测，2017年全球社交菠菜手游产业的市场规模将达到44亿美元，随后而来的竞争，激烈程度可想而知。

                                                             专注获取高质量用户                                                                    

在获取用户时到底应该以量为先，还是以质为先？我们可以二者兼顾，建议大家这样做

• 60%的类似受众：找到最为优质的用户。

• 30%的兴趣及行为：开拓除了核心用户之外的其他潜在用户。

• 10%的广泛定位：即35岁以上的女性，扩大广告的覆盖范围。

创建受众

• 受众规模：50万到200万最为理想。少于50万，难以获取流量；而大于200万，又较难控制和追踪受众的质量。

• 集中投放35岁以上的女性用户：最有价值，广告投资回报率最高。不过建议考虑手游的特点，同时测试其他类型或群组的用户。

• 类似受众：创建一份好的自定义受众名单。尽可能按平台和地域进行划分。若自定义受众设置为1千到1万，以付费者为定位标准，带来的效果最理想。排除最低购买点，比如0.99美元，往往质量不够理想，进行重复消费的可能性偏低。广告需要覆盖到50至200万的受众。

        兴趣：排除1%的类似受众，以便覆盖到尚未开发的用户。定位特定竞争对手的关键词，不同的游戏会有不同的玩家，终身价值也会有所不同。

应用事件优化功能

这是一项新功能，面向在应用中进行特定操作的用户，投放移动应用安装量广告，比如到达某个等级、进行了购买。

建议采用策略：

• 全球定位（除去美国、澳大利亚、加拿大和英国）

• 针对购买者的应用事件优化

• 英语玩家

以上内容掌握，便能轻松获得遍布全球各地的玩家，同时也能保证优质玩家的数量。

                                                              重视玩家终身价值                                                                          

不同受众的消费行为会有极大的差异。有远见的游戏发展商都愿意为优质玩家付出更高的价格，因此合理的单次移动应用安装费用应该能够反映其中的差异，关键还是在于你希望获得怎样的顾客，以及是否愿意为其付出相应的价格。

用户获取成本优化

• 决定你用户的真实价值

• 通过适当的竞价，大量获取优质用户

• 优化广告的投资回报率

• 决定投入的用户获取成本什么时候才能达到收支平衡点

根据投资回报目标，设定单次移动应用安装费用的广告受众，一般社交菠菜手游的周期都是1年至2年。

当对用户的终生价值进行了可靠的预测，就可以开始建立短期不同时间长度的投资回报目标，并专注于每一日的经营。

                                                                分析数据要深入                                                                      

不同的广告，其投资回报率可以有天壤之别，如果未能提早发现，将会大大影响广告的覆盖规模及成效。因此在分析数据及总结时，必须深入再深入。

我们来看看下面这个例子，假设广告的投资回报率目标为5%，乍一看：

但是具体审视广告组的表现

发现使用了类似受众功能（Lookalikes,LAL）并在iOS平台上投放的广告投资回报率更高。

再进行深入分析：

发现两组广告中，Candy1（即定位加拿大地区的）的广告投资回报率相对Candy2（即定位美国地区的）的而言要低得多。

用新方法排列数据进行对比时，可以清晰地看到，相对于Candy2，Candy1是个失败的广告。

因此，应该要立刻将Candy1从广告组中移除“止损”。

                                                                  总结                                                                        

1.测试广告素材，提高广告相关度分数

2.使用类似受众寻找优质用户，理想的定位设置比例是60%、30%、10%。

3.了解用户终身价值及其相关系数，提升广告的覆盖规模及表现

4.进行深入细致的数据分析，以便作出正确决定