一、什么是VIP?

Very Important Person的缩写，直译就是“非常重要的人”、“重要人物,大人物“，我们通称译为贵宾、贵宾卡或高级会员。（对于商家来说，最重要的人当然就是经常来光顾、且出手大方的贵宾啦！）VIP服务会比一般客户的服务要好很多澳门新花园娱乐场，当然，可能价格也要高很多……

在彩票平台中有大金额充值投注行为（按凤凰、优游这些老平台的标准，一般投注额到40万/月以上）的客户称之为VIP或者大客户(下文统称大客户)。这群大客户的投注习惯，会比一般客户要来的更加理性，他们更像是在做投资而不是菠菜，他们有着属于自己一套的投注计划，会为自己设定停利、止损点，只要达到自己的设定点，就会停止投注。

他们属于特殊的客户群体(VIP)，能为彩票平台带来丰厚利润，因此广泛受到彩票平台的欢迎；同时他们是因为他们的影响力巨大，有时候甚至可以导致一个平台的倒闭，因此他们同样会受到彩票平台的厌恶！

二、彩票平台的利润结构

因为大客户对彩票平台的影响力巨大，要了解彩票平台对大客户的态度，就要先了解一下不同奖金组的彩票平台盈利模式。

彩票平台通过”返奖率”来保证自身利润空间，同时平台需为他们的代理，提供相应的代理利润。如今市场竞争日趋激烈，平台想方设法在既有的利润空间内为代理提供返利，达到”吸引代理”及”客户进入与留存”。而平台对代理让利空间大多是由”投注返点”、”日工资”及”亏损分红”所组成。

在这里我们列举几个不同奖金组平台的盈利结构做参考：

从上表可以看出，奖金组越高的平台，再加上越高的代理待遇，其平台的利润就”越薄”。

运营一个彩票平台，除了卖产品，还要卖服务，平台卖的产品需要要承担高风险的赔付资金压力，卖的服务需要承担高额的运营费用，例如经营牌照、人员工资、网络成本、充提成本、办公成本、品宣成本。。。。。。

以上这些，只是一个彩票平台能生存下来的最基本条件，还没有把产品创新、技术支持、提高客户体验这些内容包括进来。在这么薄的利润空间下经营一个平台，能做的无非就是开源节流，开源就是依靠持续不断的提高客户基数和投注额，节流就是缩减运营和服务成本（这里只针对那些相对有实力，抱着正规、长远经营态度的平台，没实力的小台子、黑台子自然有包赚不赔的方法，以上利润计算方法并不适用，就不在这里细说了）通过薄利多销冲高销量来维持平台的正常运营和服务。

真的可以说是操着卖白粉的心，赚着卖白菜的钱。

以1960为例，平台盈利点为2%，也就是投注100元，平台赚2元，但平台还需要让利给代理的亏损分红15%，也就是0.3元，平台理论上只赚1.7元。而1980平台盈利空间仅剩”0.45%”，投注100元，平台只赚0.45元。

市场上真正有实力能担高额赔付，还能提供完善服务和体验的的平台可能也就那么十家八家，但对于客户或普通代理来说，却是很难分辨到底哪家是真正靠谱的，很多时候是客户或代理吃亏了，才能醒悟过来，对于大客，因为涉及的资金量更大，吃的亏自然就更痛切心扉了。

高奖金组平台的做法

高额的运营成本，价格的竞争日趋激烈，彩票平台为了维持市场的竞争力，平台除了不断削减自身利润，满足合作代理的利润回报，自己还要面临沉重的运营成本，势必要从奖金组、待遇以外的方向寻求突破点，以确保平台生存空间。

•   降低中奖上限

平台为了避免客户盈利过多，设置中奖金额上限（20万至40万间）、以及防止客户以小博大的单挑模式（中奖上限3万至5万间），所以对大客户而言，这样的条件限制并不能满足他们以投资态度来玩的需求。

•   高奖金组平台出现黑人几率大增

虽然通过风险管控的方式，降低客户大额盈利的可能性，但不免还是会出现大额盈利的情况。且通過以上分析，高奖金平台需承担更高的”资金压力”和”运营风险”，为了要维持下去，所以高奖金平台出现退本金劝退、黑客户钱，甚至做什么追杀功能、智能开号系统等作弊行为的几率会更高。

实在名声臭了顶多同套代码再换个皮在市场上喊着耀世而出、传承延续、信誉保证再洗一波，这也难怪为啥市场上以每月数个新台子的速度创立，各个都喊着奖金高、待遇好、XX集团旗下。。。

“根据菠菜圈某大神的文章，1950以上的平台出现黑人的情况总计高达92次”

他说：”你要高赔率、高待遇，还要平台不黑钱?”

根据信誉社整理的信息，从5月至今，就有约70次的黑人事件，而这些平台全都是”高奖金平台”，有些新平台还是这阵子喊着信誉保证，没开业多久就黑人了。

这里给大家分享几个黑钱案例：

低奖金（1800）平台

目前的彩票市场上就剩那么两家1800平台，但这两家却是整个彩票行业最老的平台。随着市场竞争日趋激烈，再加上大量高奖金平台不断冲击这个市场，这两家老平台却还是占有一定的市场份额，并且生存下来，自然有他们的道理。

有信誉，不黑钱、不跑路、有更好的服务内容，这些或许都是表象。更深一个层次的理解，我想应该是他们有相对稳定的盈利空间，而且这个空间是经过时间验证，最接近各方利益平衡点的一种运营模式，这也是为什么低奖金平台的抗风险能力会更高的原因吧。

他们根本不需要做出黑钱、劝退、智能追杀这些破坏自己声誉的事情。对这两家平台来说，长久的信誉比短期的利益，来的更加重要。

站在客户和代理的角度去看，1800，就代表着“贵”、返利低、没利润。但这或许就是你去劳力士专卖店买一块机械表、或者到Casio专卖店买一块电子表，或者去广州火车站小店买个山寨陀飞轮的区别吧，骤眼一看无论样子和使用性都差不多，但再仔细看会发现有那么一些无关痛痒、不怎么影响使用的差别，电子表的实用性可能还更高一点。真用了以后才发现原来区别这么大！

三、各平台对大客户的态度

市场上大部份的彩票平台对于这些大客户的态度，可以说是又爱又恨，爱的是他们为平台带来了大量销量和收入；而恨的是，每次大客盈利，几乎都会让绝大部分的平台头破血流。我们找13家耳熟能详的彩票平台（都不是黑的，黑的不看）来做个调查，如下表：

从上表可看出，高奖金平台对大客的返利空间都控制千分之几的比例，几乎可以忽略不计了。所以就算来的是一个大客户，他们也没有办法提供更优质，更吸引的返利给这些大客户了，只能把他们跟普通散客一并处理。

所有人都是VIP，就是没有VIP！

因为奖金组高，对于大客户来说，还是有好处的。但前面有提到，大客户一般都是理性的投资客，若是出现这群”理性”的大客户在平台上稳定获利怎么办？平台也是需要赚钱来维持平台运作，若是出现这种情况，不免会出现账户冻结、中奖无效并退回本金、劝退等情况。若平台无法在这群大客户身上赚到钱，高奖金平台是否还欢迎这群人?

回头来看一下低奖金（1800）平台，针对大客户，他们都会有高额的返利政策，以及高点位的返利活动，其实可以很明显感受到低奖金平台对于大客的态度是很有诚意的、热情洋溢的。

我们再算一笔账，1800+代理返点+政策返点1%+活动返点2%，理论上大客户得到的，其实并不比高奖金平台要少，加上他们的口碑、信誉这些，对于大客来说，低奖金平台才是他们最合适的选择。

四、谁愿意善待大客户这群人?他们该何去何从?

1、高奖金组平台不会善待大客户

高奖金组平台所释出的空间已经全都在”高奖金”上，微乎其微的盈利空间，平台要让利给代理及负担运营层面上的成本，所以哪里有足够的空间来服务大客户。

上面有提到，虽然高奖金组平台有设置风险管控，但还是会出现大额盈利情况（这情况比较常发生在大客户身上），这时黑钱的手段就各种出现，对于高奖金组平台来说，"大客户"才是他们的敌人。

2、高奖金组平台对大客户的风险

若大客户每天在高奖金组平台输钱，每家平台当然都欢迎，倘若是在抗风险能力及平台盈利率都低的高奖金组平台上大额盈利呢？劝退、黑钱、跑路、追杀功能各种出现到你怀疑人生。哪家公司会做赔钱生意？出款是不可能出款的，这辈子都不可能出款的。

3、这些大客户还能去哪?

对比高、低奖金组平台来看，低奖金组平台的利润空间能足够负担公司的运营成本、代理待遇、客户的奖金赔付，三方都有各自平衡稳定利润，对于客户来说风险更低。

低奖金组平台有能力赔付、出款、奖金上限也高，针对大客户还有高额的返利政策、高返利的活动，这些加起来其实不比高奖金组平台少，而且这两家低奖金组平台在市场上有信誉与口碑，这样稳定发展的平台才是大客户的唯一选择吧。

澎拜不会永久，细水才能长流

一家正常发展的彩票平台，必须要有足够的资金、资源来运作整个团队，提供更好的服务内容与体验，并与客户建立信任关系，进而提升品牌美誉度，这一切从平台面、代理面到客户面都是环环相扣，让平台能稳定发展、让代理商能更好的发展下级、让客户不再担心平台的风险。

反之，因目前市场竞争激烈，大多平台占不了市场份额也无法创新，所以只能像菜市场一样削价让利来竞争，对他们来说品牌名声就像是廉价品，臭了再换。

菠菜是高风险高回报的游戏澳门新花园娱乐场，对于客户和代理来说，核心追求的是盈利，享受的是服务体验和心理刺激。但如果资金的安全都没有办法保证，以上的都是废话。对于那些没什么实力却能开出高奖金、高待遇的平台，我只能说天底下没那么好的事。