澳门景点而受直觉支配的行为往往发生在不经意间
菠菜市场过去靠著“烧钱补贴”来拉动用户增长的推广效果逐渐减少澳门景点,但仍有不少大佬依旧信仰"砸大钱,吸人气"的教条。花钱花在刀口上,如何在有限的资金投入下,实现企业收益的最大化?是身为菠菜行业的产品和运营人员必须要面对的问题。
过去竞争者少,用户可选择空间不大,谁出头谁就能挖到一座金山。现在入行者多如牛毛,用户弹指之间,就能从这平台跳到另一个平台。"魔鬼藏在细节中",用户体验的转变,往往就在一个细节上跟你告别,眼光远大的平台,除了需具有"开创性思考"外,“精细化运营”更是决胜关键。所谓“精细化运营”,就是以用户为中心,设计用户行为,通过用户行为数据来指导运营决策的具体表现。
读懂用户,从设计用户行为开始
精细化运营,简单说就是结合市场、渠道、用户行为数据分析,对用户展开针对性的运营活动,以实现运营目的的方法。通常我们会对网站中关键路径的转化设置漏斗模型,以确定整个流程的设计是否合理,各步骤是否存在优化的空间等。通过这样,了解用户来网站的目的,为他们提供合理路径或操作流程来提高转化率。
首先,我们要先知道,人类的每一个行为/动作,通常是需要两套系统来协同支配的,一套是理性系统, 一套是直觉系统,而受直觉支配的行为往往发生在不经意间。当我们在用户行为设计时,利用用户的心智特点,让更多行为能够发生在直觉系统判断中,那对于销量的增长将带来正向影响。
行为设计,从模型分析开始
关于行为设计,大家可能听说过call to action等法则,但其实在行为设计上,很多交互技巧往往都源于CREATE五步行为漏斗模型,该模型描述了行为发生过程中用户的心智历程,包括从直觉到理性的切换,下面我们通过一个案例来详细解释。
每年春运都会衍生出一些很棒的案例,我们就以抢票加速为例,看看五步行为漏斗模型是如何操作的。
(1)线索提示,直觉反应
我们在微信中收到好友的信息,这里保证了线索传播的有效性,让用户有一个初步认知:这个事与我有关,甚至是有便宜可占的,当你理清思考的时候,你会发现这种直觉反应应该来源于推广创意,包括大红的底色和“我有你”这样明显的文案,让用户在直觉上觉得很亲近。
(2)权衡评估,执行能力
进入小程序后,我观看了“抢加速包”的动画,最后页面传递出一个信息:你已帮助好友抢到2个加速包,同时你也获得2个加速包,问你要不要领取?
此时我们就进入衡量评估阶段,评估成本和收益,然后得出一个结论:我也需要(评估和考虑能力是一个可能无法分得那么清楚的一组动作。)
(3)恰当时机
考虑现在我有没有能力做,答案是有,因为也花不了多少时间,现在这个时机也合适——正在地铁上,可能就这样促成了我们领取加速包,注册产品抢票的最终行为。
5月中旬,Plus500股股价为770p,但在该公司被告知其反洗钱支票不足以由英国金融行为管理局(FCA)发布之前,在本月底之前下跌至248美元。
总结来看,当我们开发一个功能或者发起活动时,从线索提示到用户的直觉感受逐一洞察,包括用户使用功能/参与活动的场景、环境、执行能力等关键时机,这样一步步优化,最终让用户按照你规划的路线完成最关键的购买行为。
用户行为分析澳门景点,让老板对产品所切入的市场判断更准确;让市场推广人员精细化评估渠道质量;让产品设计人员准确评估用户行为路径转化、产品改版优良、某一新功能对产品的影响几何;让产品和运营人员的营销策略更精准并且实现科学量化和评估,掌控和运用“精细化运营”理念,在有限的资金投入下实现企业收益的最大化。